医药企业营销中有一个非常显著的特点，就是所谓的“小市场，大营销”。这个行业有一个单品的销售额超过10亿元人民币的是凤毛麟角，它不同于啤酒、饮料... [查看全文]
语言是一个营销人必备的武器。好的语言能让客户在交谈时产生一种莫名其妙的快感。干脆、简练的故事式语言，就像少女穿着绷紧的紧身服，充满着张力和诱... [查看全文]
超现有需求的另类构想 如何超越现有需求，有哪些形式和内容可以改变现有需求，在现有需求的另一端又有怎样另类的构想存在，我们必须把这一切问题统统... [查看全文]
所想、所要与所用 成就顾客价值的另一个关键之处在于全面了解和洞察顾客所想、所要与所用。这是顾客获得价值满足的真正诱因和完备的条件，因此，在后... [查看全文]
销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能，常用的销售技巧有引导成交法,假设成交法,关键按钮成交法,富兰克林对比法,门把成交法,软硬兼引施法,总... [查看全文]
打开张悟本的百度百科，词条浏览次数高达236万次，编辑次数150次，除娱乐明星外，这个浏览量已经是比较高了。李时珍的百科浏览量是45万人左右，李不比... [查看全文]
随着国家对医药保健品广告市场的规范与整顿，医药保健品行业营销环境发生了巨大的变化，国家职能部门加强了对医药保健品广告的审查，加大了对违法广告... [查看全文]
如何策划出一个成功的产品？这是每一个策划工作者必须要面临和回答的问题。客观地说，所谓“策划成功的产品”其实一个边界比较模糊且不好衡量的标准，... [查看全文]
中国的保健品行业，从上世纪八九十年代起步，历经20多年的发展，经过上世纪90年代近乎疯狂的发展后，到本世纪初，在社会大众的一片质疑声中步入低谷，... [查看全文]
一些中小企业营销长期徘徊不前，仔细分析内中原因，会发现产品、营销和管理方面所普遍存在的一些共性缺陷是制肘企业营销发展的三位一体、密不可分的瓶... [查看全文]
不是所有的人都适合做销售，销售人员必须具有一些基础的特质，这些特质有些与个人的天赋、个性有关系，有些与个人的履历、经验有关，关于个人特质方面... [查看全文]
说起售后服务，不得不提及海尔。一句“真诚到永远”，就能让产品价格高出对手几百元，高利润不减高销量，一度让海尔成了同行眼中的白马王子。服务品牌... [查看全文]
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