策划方案是如何形成的

添加日期：2011年5月28日 阅读：974

    “创意一句话,策略一张纸”这句话是策划的真谛。可是我们有很多领导在审批方案时,总会说不够详细,请再细点,于是我们的策划,就绞尽脑汁把方案尽可能的细化,像写小说那样厚厚的一本。结果方案拿到下边,就如同整理好的废纸,整摞摆好准备卖给收垃圾的。为什么?难道是方案不可行,可是方案到下边的经销商只是过手而已,他们看都不看,或者没有时间难以静下心来看完。 
    尤其在一些中小型企业当中,他们不能够完全掌握终端,渠道不能够精耕细作,方案不是越细越能得到执行、落实下去。那么到底该如何使一个好的方案能够从中央到地方、由上级到下级贯彻执行落实下去? 
    当策划、推广等人员有一个好的想法、创意或方案时,首先小范围讨论下,两三个人以上,看看是否是好的创意?落地的难度?这种讨论一般应该非正式场合和正式场合相结合的形式。非正式场合一般交流更融洽、思维更活跃,较少会出现排斥,以一种征询、请教的口吻来进行。然后,由主创人员提出召开一次较为正规的头脑风暴,再碰撞一次创意,检视初期创意的可行性,并对前期的创意进行修正。 
    然后,主创人员整理创意思路、准备草案,把整个创意的来源,理出思路、执行的预估效果,描述清楚。向领导(老板)提案,这一关很重要, 由理论到实践的第*道坎儿。主创人员在阐述方案时要有主次、轻重之分,注意在谈到费用时一般先不应明确,给出个约数。要有点“投其所好”的感觉,说的领导(老板)心花怒放、眉开眼笑,那就基本能通过。*好让领导(老板)给出个批示,这个基本上就相当于圣旨,就可以全线开工。不过也有些个别领导(老板)签字过后就反悔,遇到这样的领导那就的反复多折腾几次,在不行就自认倒霉吧! 
    提案通过后,主创人员要出台方案的可执行版本,如果把方案比成北方“拌饺馅子”,这个部分就是备料过程,饺子好吃与否这是关键,主料、辅料备好。作为活动的主线是什么?其他辅助的工作有哪些,一般活动方案应该要包括以下12个部分:(1)活动目的 (2) 活动对象 (3) 活动主题 (4) 活动方式 (5) 活动时间和地点 (6) 广告配合方式 (7) 前期准备 (8) 中期操作 (9) 后期延续 (10) 费用预算 (11) 意外防范(预警机制:这个部分好多方案里是没有的,这个部分解决的就是“不怕一万,就怕万一”,把曾经遇到过的问题、可能想象得到困难和解决方法都列出来)(12) 效果预估。 
    形成一个相对完整的方案,但是这里要这是个备料的过程,不是具体执行,只要知道分几步走,每步完成几件事,重点是方案框架的完整性,不是详细性。 
    不要把这个厨师备料的过程弄的详细、复杂,这个方案形成后要先给领导(老板)审批,通过后,要召开一次通风会,如果方案比较大的话,要把公司领导,相关部门如销售、生产、财务、储运,这一方面要求他们支持协助,保证后方资源的供给;一方面也是内部造势,发起进攻的号角,让各个部门知道在做什么。这样才能实现“小球推大球”“小手可以转动大转盘”,在活动结束后,可以再开一次,如果方案运作好的话。 
    再由区域经理拿给经销商去征服他们,如果太复杂,就有可能出现文章开头的情况。区域经理根据当地经销商的具体情况,添油加醋,有的喜欢咸的;有的喜欢甜的;有的喜欢酸的;有的喜欢辣的,区域经理可请求公司协助,给经销商量身定做,但是无论怎么添油加醋,方案的主旨,主题精神是不能更改的。允许修改的范围就是如何使这份饺子馅更能香气逼人,但是不能允许更改主要的馅料。在结合当地的实际情况经过完善、补充、修改后,这个方案就“羽翼丰满”,精细化的可操作执行方案。


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-5-28 10:17:58

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