策划与执行并驾齐驱

添加日期：2011年4月1日 阅读：977

    影响营销传播效果主要有两个因素：策划和执行。传播效果好不好，策划执行少不了!如果没有好的策划和有效的执行，任何营销传播都将是徒劳无效的!  
    策划行不行? 
    策划是一项系统工程，永远都是第*位的!策划包括：企业定位、形象定位、产品定位、市场定位、品牌定位、功能定位、消费者定位;找出差异点、卖点和买点;广告、创意、品牌、公关、促销、终端、渠道、包装、媒体选择和组合、消费文化以及消费者心理把握等等，都牵扯到广告策划的有效性。只有好的策划+有效的执行，才能实现真正的低成本广告传播!哪怕就是一张传单或小报，策划和有效执行都是非常重要的，因为，小报曾经成就过“三株帝国”;软文也曾经造就过脑白金!　　 
    策划到底行不行?不能只看文字功夫，因为，策划不是文字游戏!策划必须具备一定的文字水平，文案策划需要文字来体现!真正的策划人必须是个专才兼通才，必须具有专业的营销知识和广泛的市场知识。 
    再者，策划也不是任何人都能干的，更不是任何人都能干得好的。没有丰富的市场阅历和营销实战经验，以及专业的广告、创意、品牌、公关、促销、终端、渠道、包装、媒介等专业知识，是干不好策划的! 
    执行行不行? 
    当今市场变化无穷，不是任何人都能搞好策划的，更不是任何人都能玩转执行的!俗话说：“三分策划，七分执行”，策划、执行，相补相承，缺一不可!在市场竞争白热化的今天，执行显得更为重要，执行的好坏直接决定成败!企划分为三力：决策力、企划力和执行力，决策和企划是解决“说”的问题，而“执行”才是解决“做”的问题。执行于细微处见分晓，因为，执行细节决定成败! 
    执行有三重境界：只行、知行、智行!何为“只行”?就是只知道行动，没有计划性，也可以说是盲目的执行!这种执行的成功机率只有10%-30%，或者更少;何为“知行”?也就是知道怎样执行!了解执行知识和内容，而有计划、有目的地行动，也就是所谓的知行合一!这种执行的成功机率应该在50%-80%;何谓“智行”?执行的*高境界!智慧+行动，有头脑的执行，也就是“谋定而动、先谋后动，三思而行!”这种执行的成功机率就应该在80%-**左右了。执行：不知咋行?执行关键在于人! 
    其实，营销传播在现实执行操作中有好多潜规则是可以挖掘的，如：软硬规则，软与硬形同太极拳，要柔中有刚，刚中有柔，软硬结合，软文硬做就是这个道理;还有左右规则、单双规则、上下规则等等，总之，执行可谓是“大道无形”，得重视执行细节才对。

        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-4-1 10:44:31

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